El dato que más celebra Telefónica en su reporte de resultados para el segundo trimestre de 2015 es la recuperación de su negocio en España, tras lograr una estabilización en sus ingresos en mayo y junio, por primera vez desde fines de 2009. La compañía incluso habla de un “punto de inflexión” en ese país, gracias a un crecimiento en lo clientes de mayor valor agregado, y el éxito de las estrategias de “upselling” (y sin dejar a un lado la coyuntura económica española, que describe como “un contexto de mejora del consumo privado y una mayor racionalidad competitiva”).
Los ingresos en los primeros seis meses de 2015 registrados por Telefónica en España ascienden a €5.844 millones, un 2,5% menos que en el mismo lapso de 2014. Pero ya en mayo y junio se notaron los primeros signos de recuperación: +0,1% y +0,2%, respectivamente.
Una de las principales apuestas del operador en su país de origen es la oferta convergente “Movistar Fusión”, de la que se lanzó una nueva versión –“Movistar Fusión+”- el último 8 de julio, y se espera sea uno de los puntales de crecimiento para lo que resta del año. Esta oferta viene siendo clave en la estrategia de la compañía por incrementar el valor por cliente: un 87% de los nuevos clientes del trimestre que contrataron “Fusión” incorpora nuevos servicios; el 25% de los usuarios ya cuenta con fibra ultra rápida -100 o 300 Mb- y el Arpu es de €71,8 (+4,4% interanual), por la demanda de servicios de mayor valor.
Con la actualización a Movistar Fusión+, se suma contenido diferenciado y funcionalidades como DVR en la nube y reproducción por siete días; y una plataforma OTT Premium multi dispositivo.
Luces y sombras de la consolidación con GVT
El área de video de Telefónica adquirió un completo nuevo cariz con la integración de DTS en España (Canal +, por €707 millones) y GVT en Brasil. En términos de ingresos, se pasó de €321 millones en el primer trimestre de 2015, a €541 millones entre abril y junio (el comportamiento en el segundo cuarto a su vez representa una suba del 34,8% interanual). En accesos de Tv paga, el operador cerró junio con 8 millones de conexiones (frente a los 5,5 millones de marzo pasado), de los cuales 2,4 millones corresponden a DTS y GVT.
Si se observa en particular el caso brasileño, la compra de la ex filial de Vivendi genera un cambio en la composición de las ventas, como se destacó ayer durante una conferencia con analistas y medios de prensa. En el segundo trimestre de 2014, el 68% correspondía a servicios móviles, y el 32% a fijos. Ahora, la ecuación cambió a 62% y 38%, respectivamente.
Con GVT en las arcas de la española, también se refuerza el posicionamiento en Brasil en Fttx. Las adiciones netas en el segundo cuarto de 2014 fueron de 37.000, y con la incorporación de GVT, pasaron a 131.000 entre abril y junio de 2015. De la misma manera, se elevaron los accesos fijos de alto valor: el porcentaje de Fttx sobre banda ancha fija fue del 75 en el segundo trimestre de 2014; y del 51% en el mismo periodo de este año. Para el mes de mayo en específico, el 57% de las conexiones fijas de ultra banda ancha superaron los 12 Mbps.
El foco en incrementar el valor por cliente no desembocó igualmente en resultados totales positivos para Telefónica Brasil: la filial cayó 56,4% en ganancias por la aplicación de nuevas normas legales en el país.
La adquisición de GVT –junto a la de DTS en España- también tuvo su impacto en la deuda financiera neta de Telefónica, que creció €5.611 millones en el segundo trimestre. Otros factores que hacen a esta deuda son el pago de dividendos (€2.194 millones), la compra de espectro (€1.212 millones) y el pago de prejubilaciones (€151 millones), entre otros.
El factor Venezuela
La conversión de las posiciones en bolívares venezolanos es otro de los puntos que explican el alza de la deuda neta de Telefónica. Y Venezuela en sí merece un comentario aparte en el trimestre bajo análisis: este país pasó a representar el 0,6% de los ingresos del Grupo, luego de que el operador decidiera adoptar el tipo de cambio del bolívar venezolano fijado en SIMADI al cierre de junio (es decir, 197 bolívares fuertes por dólar).
“Esta modificación en la conversión de la información financiera implica una minoración de los ingresos de 397 millones de euros y de 90 millones en el OIBDA del trimestre con objeto de adaptar los resultados de los primeros seis meses del año al nuevo tipo de cambio”, explica Telefónica en su reporte de resultados.