Ayer en la feria de Barcelona se anunció públicamente el acuerdo firmado el 23 de octubre de 2018 entre el operador uruguayo y Tata Telecommunications, por el que se convierten en socios en la explotación de servicios en la nube para OMVs y proveedores de soluciones IoT.
Marcelo Erlich, presidente del Directorio de ITC, explicó a Convergencialatina que a partir de la iniciativa, Tata pasa de ser un proveedor de infraestructura tradicional, a un proveedor de soluciones; y Antel, de operador a vendor de soluciones para la región. Esto, como parte de un modelo de negocio rupturista: en los 15 meses desde el inicio de conversaciones con Tata, hasta la finalización del proyecto, se pensó en transformar un negocio de IaaS, en un servicio de implementación, revenue share, valor agregado. No sólo ofrecerán hardware y software, sino también gestión del negocio y acompañamiento por el tiempo que sea necesario, en áreas como creación de productos, marketing, calidad de servicio y selección de herramientas de transformación digital.
La plataforma para OMVs que se ofrecerá en América latina a partir del acuerdo fue lanzada por Tata en el MWC de 2017, luego de la adquisición de la empresa holandesa Teleena. Así lo recordó Tim Sherwood, VP de Desarrollo de Negocios, Movilidad y Soluciones IoT de Tata Communications, en diálogo con Convergencialatina pocos minutos antes del anuncio en la feria de Barcelona. “Creemos que las mayores oportunidades estarán en IoT y el mercado empresarial, en los próximos tres a cinco años. El modelo de negocio es único, una suerte de modelo de gerenciamiento de servicios, por lo que resulta ideal para OMVs entrantes”, manifestó.
Antel y Tata se enfocaron inicialmente en México, Brasil, Colombia, Argentina y Ecuador, y comienzan a analizar Perú. La expectativa es que en el tercer trimestre de este año ya concreten una operación, para arrancar con el despliegue a fin de año o en el primer trimestre de 2020.