El operador móvil cooperativo imowi logró concretar en el segundo semestre de 2022 tres lanzamientos comerciales –Telpin en Pinamar, cooperativa de Monte y TelViso, el 17 de noviembre último– y apuesta a la proyección nacional por medio de acuerdos con otros actores, en particular Sapems. Tras un primer acercamiento con Ecom Chaco, al cierre de esta edición la Cámara de Cooperativas de Telecomunicaciones (Catel) preparaba un encuentro con otras ocho entidades de provincias del país.
A la par de las primeras puestas en marcha y la experiencia inicial, el OMV se perfila, como define el titular de Catel, Ariel Fernández Alvarado, bajo la figura de un operador móvil híbrido. Es decir, se comenzó con la idea de dotar a cooperativas de movilidad allí donde ya existían tres redes móviles, y ahora se transita hacia un modelo en que, además, se lleve conectividad a donde no existe ninguna red.
“Como vamos a desplegar infraestructura en donde no hay infraestructura de los grandes, somos más que un OMV. En algunos lugares somos virtuales y en otros somos dueños de la cobertura móvil”, explicó Fernández Alvarado en el marco del evento Conecta Latam, a mediados del mes de noviembre.
Entre los adelantos que brindó sobre los posibles acuerdos con Sapems, precisó: “Donde exista cobertura de Telefónica, la provincia ‘se convertirá’ en imowi. Donde no la haya, la provincia va a construir sitios. Se va a mostrar como operador local que conecta a personas no conectadas hasta el momento. Esto destraba las cosas. Lo que conseguimos es un socio, ya sea el gobernador, el intendente, y nosotros, trabajando juntos”.
Telpin. La cooperativa de Pinamar invirtió US$ 300.000 para la puesta en marcha del OMV, el 23 de agosto pasado. Su objetivo, según adelantó Leandro Laudano, gerente General de Telpin a Convergencia, es alcanzar 4.000 accesos en un plazo de doce meses. Entre septiembre y octubre, fueron contratadas 300 líneas.
Si se observa en detalle quiénes son estos primeros abonados, se trata en su mayoría de clientes de servicios fijos de Telpin. Accedieron a un plan de 15 Gigas a un precio promocional de US$ 5,7 (con un obsequio de bienvenida de 10 Gigas adicionales durante los primeros tres meses). Aún no se disponibilizaron paquetes de servicios, pero se prevé que contemplen descuentos, Gigas adicionales o contenidos gratis.
Laudano anticipó como próximos pasos la venta de SIMs por medios digitales –ya que aún se hace de modo presencial– y la creación de una oferta completa con planes de distintas capacidades y servicios combinados. En esto último estaría el “plato fuerte” para la captación de nuevos usuarios, consideró el gerente.
Monte. El 20 de octubre la Cooperativa Eléctrica de Monte realizó un prelanzamiento del OMV para un centenar de socios fundadores, a modo de experiencia de prueba para la salida comercial posterior, prevista para noviembre. Al igual que Telpin, cuenta con 5.000 líneas disponibles para asignar. Y busca alcanzar 1.000 accesos en el primer año de operación.
La inversión que dedicó Monte en particular para el proyecto asciende a US$ 50.000, a lo que debe sumarse un inmueble especial que destinó a la comercialización de imowi y cinco empleados asignados a la unidad.
También con una estrategia inicial similar a su par de Pinamar, comenzó ofreciendo el servicio móvil únicamente, y trabaja en opciones de paquetización con Internet, telefonía fija y CemTV. De todas maneras, a juicio de Matías Martínez Farkas, gerente de Administración y Finanzas en la cooperativa de Monte, el diferencial para el usuario local estará en el uso de WiFi Carrier-Grade.