Mariana Goldvarg - Crédito: Vrio
El giro de timón que activó Grupo Werthein en Vrio en América Latina, tras tomar posesión de la firma a fines de 2021, tiene como eje la creación de alianzas para ampliar sus canales de distribución y producción de contenidos. En la hoja de ruta de Vrio no está el convertirse en una compañía de infraestructura, sino mantenerse en su core de entretenimiento, aunque con mayor producción de contenido propio. Así lo definió Mariana Goldvarg, CEO de Vrio, en una entrevista exclusiva con Convergencia.
La compañía apuesta a acuerdos con actores del ecosistema TIC y de otros ámbitos, como el retail o la banca, para combinar la oferta de TV paga, banda ancha o llegar con la plataforma de streaming DGO a clientes de compañías de distintos sectores. Avanzó con alianzas de compartición de infraestructura, como Metrotel en Argentina o, en breve, On Net Fibra en Chile (se aguarda autorización de la Subsecretaría de Telecomunicaciones local para la ampliación de la concesión de DirecTV); y acuerdos de comercialización de DGO. Aunque también se barajan otras variantes, como planes con descuento para clientes de Banco Macro en Argentina.
El valor de estas alianzas aportó, a ojos de Goldvarg, mejoras en los resultados de Vrio durante 2022, frente a la herencia recibida de AT&T. La curva de clientes de TV Satelital, que venía en declive (la cantidad de suscriptores DTH había disminuido en 2020 y 2021), se tradujo en positiva: Vrio registró una expansión anual del 2,6% en 2022 en la base de accesos (ronda actualmente los 10 millones en América Latina y el Caribe), acompañada de un alza del 107% en la cartera de usuarios de DGO. Las ventas de Vrio en la región a su vez se incrementaron un 6% durante el año pasado.
La inversión en contenido de producción propia -en particular con la creación de las señales DNews y la deportiva D-Fight, y DRadio- es otro de los puntales de la gestión Werthein. “Reempaquetamos todos los productos y pusimos contenido. Pasamos de ser distribuidores de terceros a productores. Para 2023 vemos un crecimiento de la mano de la conectividad”, expresó Goldvarg.
Si bien esta ampliación de conectividad se viene dando de la mano de redes neutrales de firmas con foco en ello -Metrotel, On Net, FiBrasil-, no se descarta hacia adelante brindar banda ancha satelital.
Alianzas de Vrio alcanzadas hasta el momento
-Compartición de infraestructura
Metrotel (Argentina)
On Net (Chile) * Aguarda autorización de Subtel para iniciar operaciones
FiBrasil (Brasil)
Win (Perú)
Comercialización de DGO
Punto Net (Ecuador)
ETB (Colombia)
Etapa (Ecuador)
IPlan (Argentina)
Velonet (Colombia)
Associaciao Neo (asociación de ISPs) (Brasil)
Watch (ofrece servicios a ISPs) (Brasil)
Multtv (ofrece plataforma de TV para ISPs) (Brasil)
Playhub (integrador de aplicaciones y contenidos VOD) (Brasil)
Integración de señal de noticias DNews
Telecentro (Argentina)
Flow (Argentina)
Descuentos y beneficios por fuera del sector telco
Banco Macro (Argentina)
Banco Galicia (Argentina)
Ualá (Argentina)
Visa (Argentina)