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martes 29 de enero de 2019

Crear redes y conectividad con sentido geopolítico

En una entrevista con Convergencialatina, Horacio Martínez, presidente de Grupo Datco, explicó el modo en que él y su compañía encaran los negocios. La reciente alianza con Angola Cables es una muestra del sentido de oportunidad y de poder ver más allá que tiene Martínez y que transmite a todo su equipo.

Horacio Martínez - Crédito: Convergencialatina
Horacio Martínez - Crédito: Convergencialatina

Grupo Datco es una compañía argentina que fue creciendo sobre la base de acuerdos y negociaciones. Su líder, Horacio Martínez, es un trovador, un optimista y un eficaz descubridor de oportunidades. La adversidad es, para Martínez, un combustible refinado que lo pone a andar en la búsqueda de ocasiones para desarrollarse como hombre de negocios y para posicionar a su empresa en un mercado dinámico y desafiante como lo es el de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC). La reciente alianza estratégica entre Silica Networks –empresa de Grupo Datco- y Angola Cables es sólo un ejemplo que revela esta constante exploración que no se agota en el crecimiento del negocio, sino que siempre –en el caso de Martínez- se nutre de ingredientes pioneros y desafiantes: este convenio permitirá conformar una Nueva Ruta del Sur, una red de fibra óptica de alta capacidad que conectará por primera vez América del Sur con África y Asia.

Argentina podrá comunicarse con los grandes países de Oriente, pasando por África. “Los angoleños a través de sus convenios con los cables Monet y el WAST están llegando a Oriente a precios muy competitivos; además de que al ser un tramo más corto se reduce la latencia”, explicó Martínez para justificar su interés en esta ruta de conectividad.

La Nueva Ruta del Sur interconectará las redes de ambas compañías, y tendrá salida al Pacífico a través de Santiago de Chile, al Atlántico por Fortaleza en Brasil y por Las Toninas en Buenos Aires; y de allí al mundo mediante los cables submarinos transcontinentales. Es decir, que saldrá de lo convencional de llegar a Europa a través de Estados Unidos por el Atlántico Norte. En cambio lo hará cruzando por el Atlántico Sur, bordeando África para llegar a Europa y arribar a Oriente por el Océano Indico. 

Martínez encontró que unirse con Angola Cables le daría velocidad, seguridad y una latencia un 60% más baja para llegar a países como China, que si optaba por rutas del Atlántico y el Hemisferio Norte. Y como está convencido que sus clientes y la evolución del comercio internacional necesitan fibra, no dudó en cerrar este acuerdo casi sin proponérselo durante la última Futurecom, realizada en San Pablo, Brasil.

Figuritas.“¿Nunca jugaste a las figuritas?”, preguntó Martínez para explicar de manera sencilla la estrategia de ser un Carrier con 12.000 Km de fibra óptica de los cuales menos del 10% son redes montadas por ellos. Se trata de intercambiar lo que uno tiene por lo que el otro no tiene, y construir sólo allí donde la ecuación lo requiera ya sea por ser tramos estratégicos, o porque no existen tendidos o porque los convenios que se puedan celebrar no suman o no son lo suficientemente beneficiosos. Con ese razonamiento Grupo Datco encaró tres cruces de la Cordillera conectando Argentina y Chile por el sur, el centro y el norte.

La “figurita” que tenía Angola Cables era de las difíciles en este momento y Martínez la quería. Es la ruta hacia el país que más desembolsos realiza en la región: en 2017 la Inversión Extranjera Directa (IED) en Latinoamérica fue liderada por China con un 42% del total por cerca de US$ 18.000 millones. “Nosotros traficamos con China cada vez más. Hay una guerra comercial entre Estados Unidos, Oriente y Europa; y Argentina compite con Estados Unidos por los bienes primarios que le faltan a los chinos”, analizó el presidente de Grupo Datco y CEO de Silica Networks.

En los últimos años los tres gigantes de Oriente -China, Japón y Corea- multiplicaron el comercio con Sudamérica, y en la era de la Economía Digital se espera que aumente el intercambio de información digitalizada. “Con esta alianza continuaremos con la tradición de hacer de nuestro tendido un diferencial único de negocios”, señaló Martínez.

Un diferencial que espera nutrirse de los rincones más remotos de América del Sur como la Atacama Large Millimeter/submillimeter Array (ALMA), un observatorio que por su actividad produce una enorme cantidad de terabytes de datos plausibles de ser transmitidos a Europa, América del Norte y Asia. “Necesitan fibra y ahora pueden salir por el tendido Capricornio y por Angola hacia Oriente y el resto del mundo”, detalló Martínez sobre la conexión que va desde el desierto de Atacama en Chile, que la conecta con Brasil sobre el trópico de Capricornio, pasando por el norte de Argentina. También piensa en la estación espacial china ubicada en el pueblo Bajada del Agrio de la provincia de Neuquén; en el cada vez mayor tráfico de bienes primarios de Chile a China, en los desembolsos que grandes compañías de equipamiento e infraestructura de red asiáticas están realizando en la región; y sobre todo, en que se viene una fuerte guerra de precios en el mercado de capacidad mayorista de conectividad que comenzará por Brasil y más temprano que tarde llegará a la Argentina.

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