Yahsat - Crédito: Convergencialatina

Fue una de las preguntas más reiteradas ayer en la primera jornada del Congreso Latinoamericano de Satélites 2016, en Río de Janeiro. Los protagonistas, ejecutivos del mercado satelital, insistieron en que sí existe, pero quedó espacio para la duda. Delio Morais, presidente de Hughes en Brasil, fue el más enfático, aunque no reveló la cantidad de clientes conseguida desde el lanzamiento de Internet para el segmento residencial el 1° de julio último. “Podría decirse que no fue el mejor momento en el país para lanzar la oferta, por la coyuntura económica, pero estoy convencido de que existe un mercado y la tecnología no presenta problemas: el desafío mayor es el día a día, las cuestiones de logística y tributarias”, aclaró.

En diálogo con Convergencialatina, Morais destacó que la capacidad en banda Ka permitió bajar los costos que antes podía tener una conectividad de banda ancha satelital en banda Ku, a más de un tercio. “De todas maneras, sabemos que siempre será más caro que el ADSL. Por eso no ofreceremos el producto allí donde exista un acceso más barato”, sostuvo.

Esperanzado con las palabras de su colega, Marcio Tiago, director de Yahsat Brasil, coincidió en que existe mercado en el país (el operador de Abu Dhabi lanzará banda ancha satelital en 2017). Donde difieren ambos ejecutivos es el segmento en que existen oportunidades para la provisión por satélite: Morais consideró que no puede atenderse el mercado corporativo, en tanto que Tiago sí apuesta a los sectores corporativo y residencial, pero con una estructura técnica diferenciada para atenderlos.

“Yahsat adoptará un modelo mayorista para el corporativo, con partners especializados que se ocupen de las necesidades puntuales de ISPs, proveedores de servicios satelitales u operadores de telecomunicaciones. En cambio, al residencial lo atenderemos con venta indirecta, el cliente será nuestro y usaremos la marca YahClick”, explicó Tiago.

Para Michel Azibert, CEO en ejercicio de Eutelsat, hay dos claves para que sea exitoso el modelo de banda ancha satelital: terminales baratas y distribución eficiente. “Existe potencial para este mercado en Brasil, pero la distribución debe quedar en manos de un operador, ya sea una telco o uno de DTH, para ganar en llegada al mercado”, opinó en diálogo con Convergencialatina.