Foad Shaikhzade - Crédito: Furukawa

El término, según explicó Foad Shaikhzadeh, presidente de Furukawa Electric LatAm, remite a una renovación en la manera de hacer negocios donde a la forma tradicional de vender un producto se suma el servicio como valor agregado: esa será la estrategia de la compañía para los próximos años. Además, anunció que continúan con la meta de internacionalización mediante apertura de operaciones en nuevos mercados de África y Asia.

En el marco de la estrategia de “servitization”, Furukawa creó un equipo de ingeniería de soluciones financieras que ofrecerá, por el momento, tres instrumentos de crédito dirigidos al segmento de proveedores de Internet. El primero es una línea de hasta US$ 7.500 para el despliegue de red de startups, a pagarse hasta en seis cuotas. La segunda es un instrumento para clientes de Furukawa y en alianza con el Banco Santander que permitirá acelerar el proceso para la obtención de crédito. Por último, está en desarrollo un tercer mecanismo que consiste en el alquiler de equipos. Los dos primeros ya están funcionando en Brasil y luego se harán extensivos al resto de la región, priorizando aquellos países en los que haya más dificultades para acceder al financiamiento y en función de las regulaciones de cada lugar.

A la apuesta de “servitization” se suma el Furukawa Industrial System (FIS), un sistema de punta a punta orientado a las industrias 4.0, que ofrece un paquete de soluciones optimizadas de infraestructura; un conjunto de herramientas y servicios integrados para simplificar el diseño y la implementación de redes, optimizar el uso de equipos y gestionar riesgos; y la orientación de proyectos para lograr la sinergia entre TI y Automatización Industrial (TA).